لیورپول - سفر یک استارتاپ به سوی موفقیت در JD Sports
ورود به JD Sports - یکی از بزرگترین و رقابتی‌ترین خرده‌فروشان مد ورزشی اروپا - نقطه عطفی است که کمتر برند جوانی به آن دست می‌یابد. اما Montirex، یک استارتاپ بریتانیایی که زمانی کوچک بود و تنها چند ده قلم کالا در ماه تولید می‌کرد، دقیقاً موفق به انجام این کار شد. امروز، این برند رکوردهایدرآمد سالانه ۱۲۰ میلیون یوروو حضور خرده فروشی قوی در سراسر اروپا دارد.
پشت این رشد، یک همکاری بلندمدت با ...لباس ورزشی آیکا، نیروگاه تولیدی که از همان روزهای اول از مونتیرکس حمایت کرد.
این مورد به یک مدل مرجع تبدیل شده است که نشان می‌دهد چگونه یک استارتاپ کوچک می‌تواند با موفقیت تولید را افزایش دهد، حضور برند خود را تثبیت کند و در نهایت جایگاهی در سیستم خرده‌فروشی پرمخاطره JD Sports کسب کند.
مرحله ۱: از یک استارت‌آپ ناشناخته تا یک برند پوشاک ورزشی با رشد سریع
وقتی مونتیرکس راه‌اندازی شد، با چالش‌های رایج برندهای نوپا روبرو بود: بودجه‌های اندک، ظرفیت تولید محدود و عدم وجود اهرم فشار در خرده‌فروشی. چیزی که مونتیرکس را متمایز می‌کرد، استراتژی محصول بسیار هدفمند آن بود:
موقعیت‌یابی با عملکرد مقرون‌به‌صرفهمتناسب با مصرف‌کنندگان جوان بریتانیایی
چرخه‌های انتشار سریع محصولبا تولید چابک Aika Sportswear امکان‌پذیر شد
فعال‌سازی قوی در شبکه‌های اجتماعیکه آگاهی از برند را تسریع کرد
با افزایش تقاضا، شرکت پوشاک ورزشی آیکا (Aika Sportswear) تولید ماهانه مونتیرکس (Montirex) را از صدها واحد به ... افزایش داد.ده هزار در ماهو در نهایت به حجم سالانه صدها هزار عدد می‌رسد.
مرحله ۲: نقش لباس ورزشی آیکا در گسترش مونتیرکس
لباس ورزشی آیکا نقشی حیاتی در تبدیل مونتیرکس به یک برند جهانی آماده برای خرده فروشی ایفا کرد.
۱. تولید مقیاس‌پذیر با کیفیت بالا
آیکا زنجیره تأمین کامل مونتیرکس را - از تهیه پارچه و نمونه‌برداری گرفته تا تولید انبوه و کنترل کیفیت - ایجاد کرد و ثبات مورد نیاز خرده‌فروشان بزرگ را تضمین نمود.
۲. بهینه‌سازی هزینه برای رقابت‌پذیری خرده‌فروشی
آیکا از طریق تولید در مقیاس بزرگ و مدیریت زنجیره تأمین، به مونتیرکس کمک کرد تا یک مزیت قوی قیمت-عملکرد ایجاد کند که برای خریداران JD Sports ضروری است.
۳. برنامه‌ریزی خط تولید و پشتیبانی برندسازی
آیکا با مونتیرکس در زمینه استراتژی محصول، برنامه‌ریزی مجموعه و طرح‌های مبتنی بر روند که با پایگاه مصرف‌کنندگان JD Sports همسو بود، همکاری کرد.
۴. پشتیبانی کانال‌های خرده‌فروشی و ارتباط با خریدار
آیکا با بهره‌گیری از تجربه خرده‌فروشی بین‌المللی خود، به مونتیرکس در تهیه اسناد و مدارک در سطح خرده‌فروشی، مشخصات فنی و ضمانت‌های تأمین برای تیم خریداران JD Sports کمک کرد.
مرحله ۳: پیشرفت - ورود به JD Sports
ورود به JD Sports مستلزم ماه‌ها آماده‌سازی، آزمایش‌های دقیق و ارزیابی‌های تجاری دقیق بود. دلایل اصلی که خرده‌فروش، Montirex را تأیید کرد عبارتند از:
داده‌های محصول آماده برای خرده‌فروشی و شاخص‌های رشد
مونتیرکس با پشتیبانی آیکا، نرخ فروش بالا، جذابیت اجتماعی و قابلیت اطمینان بالای تولید را نشان داد.
اعتماد به ثبات زنجیره تأمین
JD Sports به تجدید سریع موجودی و ثبات کیفیت دقیق نیاز دارد - حوزه‌هایی که Aika توانایی اثبات‌شده‌ای در آنها ارائه داده است.
مجموعه‌های انحصاری و برنامه‌ریزی برای عرضه
آیکا و مونتیرکس به طور مشترک سبک‌های انحصاری، عرضه محدود و نسخه‌های ویژه‌ای را برای JD Sports توسعه دادند تا انتظارات خرده‌فروشان را برآورده کنند.
لجستیک و انطباق کارآمد
آیکا عملیات تولید و لجستیک خود را با پنجره‌های تحویل، استانداردهای بسته‌بندی و سیستم‌های انطباق JD Sports هماهنگ کرد - و نگرانی‌های خرده‌فروشان را در مورد پذیرش یک برند جوان از بین برد.
این ترکیب منجر به جذب موفقیت‌آمیز نیرو شد و مونتیرکس را به عنوان یکی از معدود استارت‌آپ‌های لباس ورزشی بریتانیایی که در سال‌های اخیر وارد JD Sports شده است، معرفی کرد.
تأثیر: یک برند ۱۲۰ میلیون یورویی ساخته شده بر اساس یک مشارکت مقیاس‌پذیر
پس از اولین حضورش در JD Sports، مونتیرکس گسترش سریعی در خرده‌فروشی خود تجربه کرد:
درآمد سالانه ۱۲۰ میلیون یورو
رشد قابل توجه در عرضه فیزیکی محصولات خرده فروشیدر سراسر بریتانیا و اروپا
شناخت بیشتر برند و وفاداری قوی‌تر مصرف‌کننده
برای شرکت پوشاک ورزشی آیکا، پرونده مونتیرکس اعتبار آن را به عنوان ... تثبیت کرد.دستگاه جوجه کشی برندقادر به تبدیل استارتاپ‌ها از ایده اولیه به پلتفرم‌های خرده‌فروشی بزرگ.
یک مدل قابل تکرار برای برندهای پوشاک ورزشی آینده
مدل مونتیرکس اکنون به طور گسترده به عنوان مدرکی دال بر این موضوع شناخته می‌شود که:
یک همکاری بین استارتاپ و تولیدکننده - در صورت اجرای صحیح - می‌تواند یک برند جهانی پوشاک ورزشی ایجاد کند که قادر به ورود به خرده‌فروشان سطح بالا باشد.
لباس ورزشی آیکاآیکا، تولیدکننده پیشرو پوشاک ورزشی با خدمات کامل، متخصص در توسعه محصول، تولید مقیاس‌پذیر و پشتیبانی از کانال‌های خرده‌فروشی است. آیکا با سابقه کمک به برندهای نوظهور مانند مونتیرکس برای دستیابی به رشد سریع، راه‌حل‌های جامعی را برای استارت‌آپ‌هایی که قصد موفقیت در خرده‌فروشی بین‌المللی را دارند، ارائه می‌دهد.
زمان ارسال: ۲۲ نوامبر ۲۰۲۵
